在政策拉动、市场须要驱动及数字技术前往等多重气力配合作用下，工业品B2B市场范围近5年来保留上升的态势。尽管2022年受疫情重复影响，但中国经济向好的局势并未转变，中国数字化经济依旧会加速工业品B2B市场的生长，估计将来2-3年，中国工业品B2B市场范围将保留16%以上的增速。
头部工业品B2B平台逐步转变服务的洽购客户范例与业务形式，如百度爱洽购赓续加大区域网络布局，以更好地服务中小型企业客户。
平台加速工业品规范扶植，以突破将来新一轮生长的关头瓶颈
品类特征：工具类、劳保、办公类等低壁垒MRO品类更易作为平台布局市场，强化行业合作力的发力点
B2B消息代发
疫情常态化下，企业线上化寻源与洽购呈现持续强化的态势
工业品B2B平台为工业链各方赋能
2021年以来，中国工业数字化政策导向持续强化，鼎力放肆促进数字经济与实体经济深度融会，推动工业化与信息化融会生长，促进发明业数字化、网络化、智能化升级。工业品B2B平台能够使用本身的平台化、数字化本事与服务上风，捉住工业数字化带来的生长机缘。
工业品B2B平台：赋能供给端
工业品B2B平台经过技术与数据修建供给链数智化服务零散，降低仓储成本、强化物流配送全流程的信息监控力并提拔物流主体间的协同本事。同时加速供给前置仓、企配仓以及智能柜等供给链配套设施，以增强供给链数智化服务的区域深耕上风，进而逐步形成买家深度嵌入、平台响应快速的区域供给链深耕网络。
经过处理上层供货商的四个主要生长痛点，增强平台与供货商之间的合作粘性
平台经过助力上层工业品卖家在获客渠道、产品曝光度，基于美满产品规范增强产品交易匹配度以及线上经营效力四方面获取合作上风，以此来强化平台与上层工业品供货商之间的合作粘性，这无利于为平台获取稳定的货源，并为赓续雄厚品类矩阵打下坚固底子根基。
上层工业品商家在获客、提拔产品曝光度、精准匹配下游洽购客户须要及提拔线上经营效力方面存在瓶颈，在微观经济增速放缓与生产要素成本价格增进较快的背景下，优化供给链、提拔生产服务效力及降低综合成本等成为上层工业品商家确当务之急。
政策导向持续强化，生长红利赓续监禁
行业生长状况：在政策拉动、市场须要驱动及数字技术前往等多重气力配合作用下，工业品B2B市场拥有微弱的持续增进潜力。2021年，中国工业品市场范围超12万亿元，中国工业品B2B市场范围为5843亿元。工业品B2B平台加速美满本身配套设施及服务，估计将来2-3年，中国工业品B2B市场范围将保留16%以上的增速。
经济下行压力进一步加大的背景下，在工业链中盘踞无利地位的中小企业地点的线上洽购市场生长时机更大
上层工业品商家面临生长瓶颈，亟需工业品B2B平台赋能
借助供给链数智化服务，平台基于强化区域供给链快速响应上风，持续深耕区域市场
2021年11月，94%的工业品洽购者认为线上销售形式相比疫情前更为或划一无效，相比疫情初期（2020年终），认同比例约提拔40%。跟着疫情影响的持续以及工业品B2B平台数字化洽购赋能的增强，洽购商偏向工业品B2B平台的洽购态势将持续强化。
2017年以来，工业品B2B市场融资金额赓续增添。相较于行业初期，投资集合度明明提拔，投资方更加青眼于范围较大、建立良性红利形式的头部工业品B2B平台。
工业品B2B平台：供给链上风强化
2021年，中国工业品市场范围超12万亿元，在工业品市场中，MRO市场占比为20%，市场范围约为2.48万亿元。12万亿元的赛道范围持续吸收头部互联网参加者增强市场布局，如百度爱洽购、1688工业品牌站、淘宝企业服务、京东工业品等。全体来看，在赓续增强经济布局优化的背景下，工业品市场仍将面临伟大的升级变革空间。因而，这也将为入局工业品B2B市场的各大平台供给广漠的生长空间。
跟着工业品B2B业务范围扩大，工业品B2B平台赓续美满服务生态，在线上交易服务的底子根基大将赓续提拔线上经营、供给链金融、仓储物流服务以及本地化服务等多元服务本事，从而为高低游企业主动融入新业务生态供给良好条件。
中国工业品B2B市场工业链图谱
工业品市场范围超12万亿元，为平台供给广漠的拓展空间
从投资方看，钟鼎资本、经纬创投、顺为资本及红杉中国参投工业品B2B市场的次数较多，自2020年1月起，参投次数到达3+次，参投案例波及震坤行工业超市、立创科技、易买工品等工业品B2B企业。
行业生长趋势：工业链各方参加主动性的增强、在工业链中盘踞无利地位的中小企业市场时机的赓续监禁以及合用于多工业领域规范的持续美满，为工业品B2B市场进入新一轮快速生长阶段供给机缘。
工业品B2B平台：产品定位
海外收并购显现了国际标杆企业业务扩大、品类扩大及提拔服务本事的生长升级门路。对付中国工业品B2B平台而言，将来还需经过量轮收并购来实现更高等次的快速生长，并扎稳获取伟大范围经济上风的强盛根底。
在中国数字经济持续深入的趋势下，工业品B2B市场范围将保留持续增进
近五年来，行业融资金额全体呈上升态势，同时头部平台更加受资本青眼
数字经济生长进入周全加速阶段，各类企业主动顺应经济数字化浪潮
推动中小企业数字化转型的政策红利将为工业品B2B市场带来伟大的生长新时机
凡是来看，品类的规范化水平越高，服务属性越低，其进入壁垒相对付更低，也更合适线上布局，因而该品类当前的线上渗透率与供给链美满水平相对付更高，比方工具类、劳保类与办公类。因此，对付工业品B2B平台可优先布局低壁垒品类，跟着平台范围扩大、线上经营经验与供给链壁垒的赓续提拔，再拓展至其他高壁垒品类。
数字经济深入叠加疫情重复的影响，工业品高低游企业加速数字化转型，线上布局主动性进一步增强，在工业品B2B平台的业务由平台主导推动转向高低游主动协同推动。
工业品B2B平台将提高产品的规范化水平作为实现长期生长的主要突破点。在各大平台增强中小客户布局力度的背景下，工业品规范化扶植的主要性将失掉进一步提高。跟着《加速扶植全国统一大市场的意见》的施行，加之处所政府入手下手逐步推动工业品等品类线上化洽购历程，将来可能主导工业品规范化扶植的平台，将进一步助力供需两边提拔匹配效力，从而获取工业品B2B平台新一轮快速扩大的生长机缘。
行业生长方向：对工业链上层，平台经过处理上层供货商的四个主要生长痛点，增强平台与供货商之间的合作粘性；对工业链下游，平台增强区域网络深耕布局，主动开辟中小企业客户。
疫情重复状况下，中小客户在降本与资金等方面均面临较大搬弄，工业品B2B平台助力中小客户处理“生请安题”。相较于大型企业的销售推动型拓展策略，中小客户相对付零散，平台供给贴身服务的难度较高，需通过经营策略进行拓展。疫情常态化下，在行业拓展方向上，短工夫内平台应重点挖掘运输、医疗等疫情下生产保证相干行业的中小企业洽购市场时机；在工业链拓展方向上，加大对配套国央企与大型民企供给链高低游中小企业的赋本事度，以增强市场渗透深度。
传统洽购存在诸多堵点，工业品B2B平台拥有广漠的“用武之地”
中国工业品B2B市场范围
中国数字经济生长进入中国加速阶段，成为中国经济增进新引擎。工业数字化进入生长机缘期，传统工业使用数字技术实现产出增添与效力提拔，中国工业数字化范围已由2015年的13.8万亿元上升至2020年的31.7万亿元。在此大背景下，各类企业主动顺应数字化转型潮流，探索业务生长新形式，以争夺数字化生长格式下的新时机。
中国工业品B2B市场范围
固安捷自1928年建立，主营业务为维修产品、供给服务及相干信息，1990年起经过收并购方式扩大业务范围与地区范围并渐渐器重提拔供给链服务效力。
大型客户增进放缓，头部平台增强区域网络深耕布局，主动开辟中小企业客户
工业品B2B平台：洽购客户定位
本报告由百度爱洽购与艾瑞联合宣告——报告研究工业品B2B行业生长驱动，展现出行业生长长期向好的态势。接着分析工业品B2B行业工业链，洞察行业生长方向。在此底子根基上，对模范企业的凸起上风进行分析，并研判行业将来生长趋势。
外国收并购实际为国内工业品B2B平台资本化门路供给范式
线上化趋势持续强化，工业链各方参加主动性进一步增强
在鼎力放肆促进数字经济与实体经济深度融会的经济转型历程傍边，中小企业与数字经济的融会共生是极为主要的关键，因而中小企业同样成为了数字化政策的主要发力点。鼓动鼓励平台企业立异生长以持续赋能中小企业，政策导向持续强化与细化。因此，推动中小企业数字化转型的政策红利的监禁，将为工业品B2B市场带来伟大的生长新时机。
疫情常态化下，得益于线上洽购便当化的影响，近70%的工业品洽购者在确定新供给商、考核新供给商、订购以及重复订购关键偏好于线上形式。
基于工业品特征，下游客户在洽购历程傍边交易关键的信息化与数字化水平有待提拔，物流时效性有待提高且呆滞货色易形成较高的仓储成本。同时，下游洽购商对局部工业品的终端服务须要无法获取满意。
受制于大型企业客户数量有限、业务毛利率渐渐降低及应收账期较长的影响，工业品B2B平台开辟大型企业客户的速率放缓，渐渐转向数量较多、业务毛利率较高、应收账期较短的中小型企业客户，以此提拔业务红利性，扩大市场份额。