去旅游顺便买套房？三亚楼市突然火爆，楼盘销售：已有客户预约5月看房
Times 2月6日 11:45
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“现在真的不是中介造势，售楼处的人真的很多。” 三亚房地产市场突然火爆，房产中介王玲玲的说法被质疑营销，在网上与人争论不休。
此前，三亚楼市沉寂了近一年时间。 海南省统计局数据显示，去年三亚房屋销售额315.24亿元，同比下降20.7%。 “以前客户真的不多，售楼处每天给我们发楼盘信息，让我们指定给他们看，不管是买房还是租房，价格都是最低的。”王玲玲说。
不过，在防疫政策调整后，王玲玲明显感受到了楼市的冷热差异，游客的涌入让三亚楼市重新焕发了生机。 58安居民宿产业研究院数据显示，从2022年10月开始，三亚找新房的热情逐月攀升，尤其是在12月防疫政策调整后。 知名度大幅提升，涨幅高达55%。
随着春节的到来，世界各地的游客纷纷涌向海南。 海南省旅游和文化广电体育厅透露，今年春节假期，海南省共接待游客639.36万人次，同比增长18.2%。 三亚是海南最受欢迎的旅游目的地。 旅游城市。
为了抢占这块久违的市场，春节期间三亚不少房地产从业者放弃了休息。 王玲玲说，她也在带客户看房。 虽然不是一直停，但是人确实不少。 她告诉时代财经，春节以来，很少有业务员找她。
一时之间，三亚的楼市风云突变，强烈的反差甚至让一些从业者误以为楼市又回到了多年前的盛况。
客户验货已安排至五一假期
“我们公司的业务员春节期间主动上班，抓住机会赚钱。” 三亚当地房地产公司员工李思婷告诉时代财经，过去一年受疫情影响，无论是中介还是销售，都过得很艰难。 “不少中介公司请一天假只发半个月工资，甚至大公司都拖欠工资。很多公司去年停工快三个月去旅游顺带买房？三亚楼市火得突然，搞不定的销售就回老家了。”
据李思婷观察，三亚楼市回暖与防疫政策调整基本吻合。 “客户数量从去年12月中旬开始增加。” 交易量几乎是去年的两倍。”
时代财经从该公司发布的信息获悉，今年1月，尤其是春节期间，三亚市场部分楼盘成交表现良好。 1月份个别楼盘销售额达到数亿至数十亿元，部分楼盘销售额甚至单日突破。 亿元人民币。
“客户遍布全国，包括港澳台地区，购买力最强的是江浙沪地区的客户。” 李思婷表示，虽然之前市场不景气，部分销售人员流失，但公司人手还是充足的。 随着市场好转，“销售我也选客户，对于预算只有100万左右的客户，销售积极性不强，他们喜欢400万以上的预算，拿到的提成也高，而大客户往往能很快拿定主意。”
李思婷表示，即使过了春节，公司楼盘的成交量也一直在上涨，个人客户预约看房的时间甚至已经排到了五一假期。
由于市场回暖，不少楼盘项目纷纷宣称“涨价在即”。 而三亚房产中介王玲玲告诉时代财经，一些二手房业主已经率先行动起来，“不急着花钱的业主可能不卖，或者涨价了。”
事实上，三亚的楼市只是旅游城市的一个缩影。 多家第三方机构调研报告显示，春节期间，全国多地新房市场平淡，不少人时隔3年疫情首次返乡。 不过，春节期间涌现出不少旅游城市。
旅游城市的房子好卖
在海南从事一手房经销的房产中介肖文告诉时代财经，不仅三亚的房子好卖，海口的房子也好卖。 “主要的社会资源都集中在这两个城市，大部分预算充足的客户都会优先考虑。” 选择这两个地方，如果不够，就选择其他城市。”
据海南省统计局统计，多年来，海口和三亚一直是海南楼市的冠亚军。 客人。
在肖文看来，市场回暖，一方面是因为疫情调整后人流正常，另一方面也是因为很多地区开始放低购房资格。 她认为，影响海南市场的最大因素是限购政策，而非疫情。 “全岛限购限售后，整个市场将直接从天而降。” 海南自2018年4月起在全区实行严格的限购政策。海南省统计局数据显示，2017年全省房屋销售额为2713.72亿元，而2019年仅为1275.76亿元。
小文觉得海南的市场正在慢慢回暖。 她告诉时代财经，春节过后，新房成交量并没有下降。 它会在四月左右消退。”
无论防疫政策调整后的海南楼市回暖程度如何，旅游城市的房地产热度与游客数量有着明显的相关性已是不争的事实。
诸葛找房数据研究中心监测数据显示去旅游顺带买房？三亚楼市火得突然，2023年春节假期，15个重点城市共成交386套新房，较2022年春节下降58.4%。但大连、南宁等地成交、青岛、济南、扬州好于去年春节。 其中南宁成交120套，明显高于去年同期。
诸葛找房数据研究中心高级分析师陈晓指出，“南宁、青岛等城市表现相对较好，这些城市的旅游特征比较明显。除了回头客之外，旅游热潮可能也带动了楼市交易。相关”。
此外，华润云南大区数据显示，今年1月，西双版纳以20.87万平方米的成交面积领跑16个重点地市。 该区域也创下近13个月以来的最高值。 上涨 27%，较 2022 年 12 月上涨 41.5%。
其中，西双版纳今年春节期间商品房成交套数达到143套，为2019年以来最高。2019年至2022年，西双版纳春节期间分别销售70套、129套、129套和21套。
二房东也抢了房子
受益于旅游业复苏的不仅仅是住宅市场，民宿行业也发生了不同的变化。
旅游城市的房地产更多地反映了度假需求而不是自住。 由于业主来自全国各地，他们往往会选择将自己在旅游城市拥有的房产委托给中介机构或民宿公司。 三亚一家小型民宿公司的负责人王明告诉时代财经，他的公司有这样一种商业模式，就是业主把房子委托给公司，公司出租后作为民宿出租。装饰。
王明透露，去年11月，团队在预测防疫政策可能有所放松后，便开始到市场收房。 （市场变化）”。”去年12月下旬，在多地新冠感染高峰过后，海南迎来第一波游客潮。“不少中介突然抬高租金。 现在不是我们收房的好时机，只能等了。”
“比如我们现在在建一套全海景三居室，正常的租金成本是8万元/年，作为普通民宿，大概10万元/年，更好的可能达到12万元/年。” /年，但中介会告诉业主帮忙找愿意出15万或20万元的租客，变相控制房子，但实际上业主只能把钱给业主如果他真的找到一个接受它的人。 王明举了个例子。
看好民宿未来市场的不止王明一人。 在海南从事民宿和土地项目转让的“唯阁选房”负责人告诉时代财经，确实有更多的客户想投资民宿项目。 “有些人正在寻找大型酒店项目。 对，还是中小型民宿项目，也有客户想租房改造成民宿，而且很多。”
“从2022年底到2023年春节，民宿和酒店确实赚钱了，这改变了部分业主原本想转让民宿的心态，之前价格低一点，他们还能接受，现在他们觉得“如果有人愿意接手，价格会更高。如果合适，就让他们走，但价格太低，他们根本不考虑转让。”该负责人补充道。
与海南类似，大理的民宿也受到了投资者的关注。 位于大理古城西门外三月街。 约定大理客栈的经营者近期每天都会与几位投资人会面，商讨客栈的转让事宜。
该经营者告诉时代财经，他原本在古城经营着几家小吃店。 “2020年，想着疫情应该差不多，就可以抄底了。” 他从之前的经营者手中买下客栈，供公司招待客人使用。 一边和员工住，一边出租，“没想到疫情持续了这么久，后来有几家小吃店亏本了，就关门了。” 客栈是他在大理的最后一笔生意。 因为我在外地有生意，收入可以得到补贴。”
接线员表示，过去的一年是客栈最艰难的一年。 “七月是最热的月份，也是一房难求，但一年只有一个七月。其他时间，我们的员工都坐在店里，面面相觑。小眼睛，也许只有一个一个月可以租两间，有时候一间也租不出去，现在疫情过了，房间几乎每天都爆满。”
尽管如此，他还是决定停下来，将客栈转让给他人。 经营者表示，疫情过后，租户的年龄明显年轻化，这意味着他需要重新装修装修风格和经营理念。 “租约只剩下两年了，再投资装修肯定不划算，我会提前和房东商量续约的。” 签了合同，房东说续约会涨房租，我一下子就心灰意冷了。”
经营者向时代财经算了一笔账，“我接手的时候花了10万元的过户费，又投入了78万元的装修费，再加上这两三年的用人、拿证的费用。赚了钱，现在转了48万元，至少亏了一半。虽然行情好转了，但我不能要价太高，没人要高价。
令人欣慰的是，有不少投资者表示对客栈感兴趣。 “他们几个已经在大理开了好几家客栈，看到市场后决定扩大规模。反正想做一家就做，做三家也做，加另一个也完成了。
（受访者王玲玲、李思婷、肖文、王明为化名）
