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   日期:2022-06-15 15:26:10     来源:电商代运营    作者:http://www.huofuad.com/    浏览:9    评论:0    
核心提示:1、 什么是分时折扣?分时折扣:宝贝在不同时段流量和转化可能有所不同,可以针对各时段设置不同的折扣出价,提高流量利用效果。
1、 什么是分时折扣?
 
分时折扣:宝贝在不同时段流量和转化可能有所不同,可以针对各时段设置不同的折扣出价,提高流量利用效果。
 
分时折扣就是利用买家的不同时间购物习惯,合理分配推广费用的使用,z终达到投资回报的z大化效果。分时折扣主要研究的是消费者习惯、产品类目特点、找到性价比z高的投资点。
 
2、 分时折扣的作用:
 
分时折扣目的:推广费用分配、提高投入产出比、降低平均点击单价
 
分时折扣影响方向:影响关键词出价、影响关键词排名、影响同行竞争、花费速度
 
分时折扣优化思路:消费人群分析、根据成交时间、依据流量变化、控制费用分配、调整溢价比例
 
3、 日常分时折扣设置:
 
1)成交时间分析:不同的类目不同的买家有自己的购买习惯和购买时间,要根据类目特点进行成交心里学分析找到z主要的流量爆发时间和成交转化时间。在日常时间段主要购物工作时间进行波动,白领办公室人群为主力群体造成上午8-10时、下午14-16时为主要购物时间,中午更多成交为手机购物为主,每天8时前、16时后流量大幅度会下降。在特殊时间段有特殊的成交变化,例如0-1时成交购买转化率比较高、22-24时无线流量加大、凌晨流量极低、特殊活动时间段流量会有爆发
 
2)日分时折扣设置:很多新手开车都会使用行业模板,行业模板主要作用是作为基础设置的参考依据、行业数据变化参考,但使用人数比较多同质化严重造成效果下降。如果借用可以同比例下降溢价幅度,特别是特定时间应该特殊优化。根据日常店铺流量变化、成交变化,找到花费高成交低位置、花费低成交高的时间,合理分配花费要和成交转化匹配。
 
在日常设置中初始设置不宜低于80%高于100%,设置幅度要保证不影响关键词展现、不拉高PPC,各个时间节点可以根据购买周期变化进行调整。凌晨无法预估可以设置30%溢价,22-24时流量大可以适度降低20%、17-20时转化少可以50%溢价。
 
分时折扣的调整幅度范围常规每次调整度在5-10%,调整溢价比例对照转化时间推广费用消耗快的时间降低溢价比例。对于成交笔数较多的时间提高溢价比例,根据全体整体花费金额调整整体溢价比例。
 
分时折扣的优化时间一般前期调整可以根据实时花费变化进行微调,基础调整根据前一天数据进行调整、中期调整根据上一周数据进行调整、特殊调整根据花费调整消耗变化进行调整,调整时间z好是在每天的上午。
 
3)周分时折扣设置:周分时折扣设置主要是站在以周为维度调整直通车投放力度,周时间变化主要指周六日的变化,因为买家主要为上班族要根据他们的作息时间进行周期性变化,如果遇到特殊节日也需要适当调整,在假期成交转化金额较低要适当降低推广费用。
 
一般投放周一至周五流量变化相识,周调整变化可以对照店铺产品上下架时间,优化的目标是控制推广费用、降低PPC。周调整一定要参考应选人群溢价提升直通车ROI,但周调整幅度范围不能过大每一次调整控制在5-10%,特别是在数据稳定后制作小幅度http://www.huofuad.com/    http://www.seozzlm.com/调整。
 
如果一周内遇到节假日一定要适当降低分时折扣,调整幅度可以参考周六日,流量主要关注无线端,如果无法发货或无客服的实际溢价可以调整到30%。
 
 
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